惡意砍價(jià)給不銹鋼格柵板廠家?guī)淼挠绊?/h3>
發(fā)布時(shí)間：2014-08-09 23:54:07 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：162
不銹鋼格柵板交易過程中，砍價(jià)是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。由于市場(chǎng)上廠家與廠家價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品趨向飽和，致使客戶砍價(jià)心理越來越凸顯。很多砍價(jià)都接近或是低于生產(chǎn)成本，讓不銹鋼格柵板生產(chǎn)廠家對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信心。
今天就遇到一位客戶，詢價(jià)的時(shí)候報(bào)的數(shù)量多，要求給批發(fā)價(jià)；等要訂貨的時(shí)候，只要30平方，而且還要砍價(jià)，讓在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上再將300元/平，更過分的是還要免稅金。我們的銷售人員說這個(gè)價(jià)錢做不了，客戶還要挾說：“你們要是不定的話，我就跟別的廠家合作了！”銷售人員果斷讓客戶跟別的廠家合作。
在這里，主編想說的是砍價(jià)是一種正?，F(xiàn)象，買賣不銹鋼格柵板哪有不砍價(jià)的。但是，砍價(jià)要參考一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或是自己的需求標(biāo)準(zhǔn)。如果盲目地砍價(jià)，會(huì)帶來一些負(fù)面的影響：一是廠家沒有多余的利潤(rùn)來維持生產(chǎn)、發(fā)展壯大；二是越來越多的廠家只能控制成本，結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降；三是客戶漫步到自己理想的產(chǎn)品，所謂的貨真價(jià)實(shí)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，自己的實(shí)際使用需求得不到滿足。
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