777精品久无码人妻蜜桃-色五月丁香六月欧美综合-国产成人a在线观看视频免费-熟女无套高潮内谢吼叫免费-国产av熟女一区二区三区

玻璃鋼格柵銷售技巧

發布時間:2014-06-06 09:05:47  更新時間: 2022年2月9日點擊:282

銷售這個工作,其實是一通百通。無論是什么產品其實都是大相徑庭的。玻璃鋼格柵板的銷售也是一樣,只是在銷售過程中,一些重要的信息我們需要了解清楚。通常玻璃鋼格柵板的交易金額是特別的大的,一般下來都是幾萬甚至幾十萬的,因此在談判的時候有一定的難度。比如工程中的玻璃鋼格柵板就屬于這種情況,工程中的玻璃鋼格柵板一般是要起到防護作用,所以在談判的時候一定要突出我們產品的質量的可信度。每種產品的銷售方式都是不一樣的,下面筆者具體為大家分享一下這幾年在玻璃鋼格柵板銷售總結的經驗。
 
一、知己知彼,百戰不貽也:玻璃鋼格柵板談判比較主要的是要了解對方的心理活動,所謂“知己知彼,百戰不貽也”。戰場如此,商場如戰場,自然也如此。玻璃鋼格柵板談判者的心理活動內容是由玻璃鋼格柵板談判者的認識、水平、修養等自身素質所決定的,玻璃鋼格柵板談判中的心理變化也就成為玻璃鋼格柵板談判者態度的演變標記。因此在玻璃鋼格柵板談判時就要求玻璃鋼格柵板談判者注意對方的心理活動過程,以調整玻璃鋼格柵板談判對策,及時引導玻璃鋼格柵板談判進程或保護玻璃鋼格柵板談判立場。 
 
二,軟磨硬泡:軟磨硬泡是有限度的,而且必須掌握“磨”和“泡”的火候。該策略的使用前提是對方對你的產品感興趣程度一般,所以你處于玻璃鋼格柵板談判過程中的被動地位,但是成交這一筆生意對你或者對你的企業而言具有非同尋常的意義。
 
三:“欲擒故縱”“拋磚引玉”:“欲擒故縱”一字以蔽之,就是“走”。當然這個“走”不是真地為走而走。對于你自己來說,有時候走是被迫的,因為你的價格已經報到了底線,如果你再磨下去,往往只會降低自己的身價,讓人家有機可乘——或者要求降價,或者這筆生意以失敗告終。如果你適時告退反能給對方極大的失落感。舉個簡單的例子,如果我將100元錢送到你的手上,告訴你這錢是你的,就在你雖猶豫但還是想將之放進錢包的時候我猛地將這100元錢從你手中抽回來,你可能不承認,但心里肯定會有或多或少的失落感。這個例子我在許多人身上見證過,結果證明了我推論的正確性。比如說在玻璃鋼格柵板銷售談判過程中你可以理解為在合理的范圍內,對同一個客戶部分產品讓利出售,而另一部分產品加利出售,以謀求企業利益均衡。但是一定要記住,“拋磚引玉”的前提條件是在合理的范圍內,在公司政策允許的范圍內。曾有一經銷商,想從我這里拿幾千噸賴氨酸,這是一個相對有誘惑力的訂單,但是他們提貨的希望價格公司無法接受。當時我們想出的對策是:同意以對方希望價格提貨,但是要求對方在提這一批貨的同時,另外再拿其他的貨。而我們將前者的虧損價加到了后一批貨中。當然從商業角度來說,這是許可的。 
 
以上三點是在玻璃鋼格柵板的業務談判過程中運用得較多的談判技巧,其實這些不僅僅是局限于銷售層次內,如果在日常生活中加以靈活運用,相信也可以使你獲益良多。 
在己方玻璃鋼格柵板價格沒有退路的情況下,玻璃鋼格柵板談判開始時我會讓他知道我們的產品非常優惠,如果他愿意這些很優惠的產品就是他的,給了對方極大的擁有感。這種擁有感使后面的失落感更加強烈,結果反而能夠更快地促進成交。年初在湛江有一個工程,用機單位用其他商家針對天元空調的報價來壓我的報價,以試探虛實。我明白他想從我手中拿貨,但又希望能得到更多的優惠。于是在講明條件后我很真誠地告訴他,我給你的價格不是我自己決定的,這是公司的政策,這一點我沒有辦法幫你更多,但是我可以保證產品的質量和售后服務。說完這些我就沒有回頭地走了,將失落感留下去。結果是我接到了該用機單位的訂單。
 

和玻璃鋼格柵銷售技巧相關文章

見變壓器油坑鋼格柵板客戶不知道說啥?我來教你!

開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內,銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話,差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢?你不妨試試以下方法:1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理,而且對得體的贊美是很容易注意的。因此,在...

賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記住:越主動,越幸運!

1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的,而是誰搶到了就是誰的!2、雖然每個人都有成功的理想,但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時,往往看不到,或者即使看到卻由于準備不足,或者基本功太差,而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫,那是你還沒打算帶著誰干點什...

成品鋼格柵蓋板

鋼格柵蓋板屬于鋼格柵板的一種應用,多數是指在地溝蓋板方面的應用,有時候也指一些機械、操作平臺的蓋板。 鋼格柵蓋板材質: 扁鋼:材質為Q235或不銹鋼,有普通平面型、防滑齒型和截面I型。常用規格有20*5、25*5、25*3、32*5、32*5、40*5、40*3、50*5、65*5...

tags標簽:



更多>>

相關產品

  • 光伏檢修通道鋼格柵板

  • 耐高溫鋼格柵板

  • 高鐵橋墩檢修平臺鋼格柵板

  • 攔污鋼格柵板

安平縣迎瑞絲網制造有限公司 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備14009202號-13 冀公網安備13112502000921   
聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平縣迎瑞絲網制造有限公司公司地址:河北省衡水市安平縣西兩洼村村西 技術支持: 迎瑞網業
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
網站地圖


掃一掃訪問移動端

分享到

取消