鋼格柵板外貿客戶不給樣品費怎么辦
發(fā)布時間：2014-07-28 02:52:31 更新時間: 2022年2月9日點擊：133
一般來說，樣品費和鋼格柵板產(chǎn)品根據(jù)成本大小，選擇其一向客人收取。我以鋼格柵板產(chǎn)品為例。
首先，你要向客戶解釋，讓客戶能夠理解為什么要收取鋼格柵板產(chǎn)品：
Last year, we send many samples on our account every week and month, our financial manager reported that it’s a very big cost caused by this. So now we are required to ask for customer’s courier account.
If we can reach an order, the courier cost will be deducted from order.
We know when a customer let us send samples, it means he has interest in the products or give a chance to supplier to evaluate whether can work with for potential order. I really hope to work with you as I believe you're serious buyer, but I cannot go against our company policy.
Hope you can understand and thanks for your understanding & support !
有一定合作意向的客戶會理解并同意給你快遞賬號或者鋼格柵板產(chǎn)品。有些強烈合作意向和誠意的客戶，甚至會主動給你快遞賬號，也許急著更換供應商，增加供應商，急著要貨，或者他對你的公司非常感興趣。（可能是價格、質量、專業(yè)程度、服務和配合）。
因此愿意給你快遞賬號或者承擔鋼格柵板產(chǎn)品，本身就說明客戶有一定誠意。因此誠意在此起一個非常重要的衡量作用。
但是誠意不是我們考量的唯一標準，不給快遞賬號或者不承擔鋼格柵板產(chǎn)品用的客戶，并不代表沒有合作價值。
通常不愿意承擔鋼格柵板產(chǎn)品用的回復有：
1）從來不給供應商快遞賬號或者鋼格柵板產(chǎn)品：We never give our courier account to any supplier.
2）公司規(guī)定，一律不承擔鋼格柵板產(chǎn)品用：Our company policy that we do not afford the courier cost.
3）不廢話，直接來一句Thanks，讓你摸不著頭腦。
而不愿意承擔鋼格柵板產(chǎn)品用的買家性質可能為：
1）不是真實的買家；
2）對你的產(chǎn)品沒有接觸過但是有興趣看看樣品；
3）已經(jīng)有穩(wěn)定的供應商，對更換或者添加供應商沒有急切需求；
4）某些大客戶，處于強勢地位，就是不愿給供應商快遞賬號或者鋼格柵板產(chǎn)品；
因此，除了誠意，你還要看客戶的真實性（是不是做這個行業(yè)的，是不是真實的買家，先收集客戶的信息研究一下客戶，客戶專業(yè)嗎？需求量是多少等）。
這時候，對客戶公司的信息收集和分析就顯得尤為重要了。
而當你經(jīng)過調查研究客戶之后，基本可以篩選掉 1， 2類的客戶。對于3，4類客戶，對方如果就是強硬態(tài)度不承擔鋼格柵板產(chǎn)品，那就先不與之在鋼格柵板產(chǎn)品上糾纏，轉而詢問打探其他信息，如具體采購數(shù)量有多少? 樣品如果確認，多久可以下訂單？
比如：
1）What's your quantity for each order ?
2) If samples are ok, how long you can confirm and place order?
之后根據(jù)客戶的回復進行考慮是否承擔樣品費。如果客戶言辭肯定，不含糊其辭，且數(shù)量尚可。OK，我們自己承擔一下鋼格柵板產(chǎn)品又何妨？
如果得不到肯定的答復，那么說明客戶自己對采購計劃都不清楚，這種情況下你就好好考慮值不值得出鋼格柵板產(chǎn)品了。
和鋼格柵板外貿客戶不給樣品費怎么辦相關文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記?。涸街鲃?，越幸運！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞]有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你！ 逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個逼的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯...
tags標簽：
產(chǎn)品展示
