幾個簡單的方法讓鋼格柵板客戶快速下單
發布時間：2014-09-05 23:17:37 更新時間: 2022年2月9日點擊：188
1.去思考一個問題，鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖，其實不是鋼格柵板客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著鋼格柵板客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!
2.認清鋼格柵板客戶，了解鋼格柵板客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。鋼格柵板客戶的原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，鋼格柵板客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3.抓住鋼格柵板客戶心理，想鋼格柵板客戶所想，急鋼格柵板客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。
4.為鋼格柵板客戶解決問題，幫助鋼格柵板客戶做一些事情，為鋼格柵板客戶認真負責，為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事，讓鋼格柵板客戶感受我們的工作態度。
5.征服鋼結構格柵板客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動鋼格柵板客戶，要讓鋼格柵板客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
7.給鋼格柵板客戶一些好處(回扣)，也可是比較后的殺手锏，一定要抓住鋼格柵板客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
8.放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
9.學會觀察，學會聆聽。在與鋼格柵板客戶談單時，一定要多觀察，通過對鋼格柵板客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解鋼格柵板客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解電廠鋼格柵板客戶的真正需要，這樣就容易與鋼格柵板客戶達成共識。
10.機不可失，失不再來。在與鋼格柵板客戶談單時，因為你的介紹已經引起了鋼格柵板客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與鋼格柵板客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和鋼格柵板客戶聊一 些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
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