你的銷售合格嗎，鋼格板客戶要丟完了還不回訪！
發(fā)布時(shí)間：2015-06-20 00:55:20 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：175
身為一名合格的銷售，比較不能少的事情就是去拜訪鋼格板客戶。但很多時(shí)候我們?nèi)チ斯?，鋼格板客戶人不在，事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪鋼格板客戶，才可以達(dá)到事半功倍的效果呢？
1、是“線”而不是“點(diǎn)”的拜訪鋼格板客戶
成功的銷售人員會(huì)很好地利用每天的工作時(shí)間，按照合理的路線安排每天的鋼格板客戶拜訪，減少路上的時(shí)間浪費(fèi)而增加同鋼格板客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間。另外，在拜訪鋼格板客戶，特別是您已經(jīng)拜訪過的鋼格板客戶前，應(yīng)該充分考慮這個(gè)鋼格板客戶接待銷售人員的習(xí)慣做法，以及該鋼格板客戶的重要性，同時(shí)要將你的拜訪時(shí)間告訴鋼格板客戶，避免白跑一趟。
2、明確告訴鋼格板客戶每次拜訪的目的
銷售人員在拜訪鋼格板客戶時(shí)，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。有許多推銷員都是由于害怕遭到鋼格板客戶的拒絕，而不敢誘導(dǎo)鋼格板客戶做出購買決定。其實(shí)，禮貌、得體、及時(shí)、明確地告訴鋼格板客戶拜訪的目的，有時(shí)正是鋼格板客戶所希望的。這至少可讓鋼格板客戶知道你此行的目的，而不會(huì)因猜你的心事而白白地浪費(fèi)時(shí)間。
3、要做好鋼格板客戶訪問記錄
銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的鋼格板客戶訪問記錄，特別是那些已經(jīng)有購買意向的鋼格板客戶。很多單位在采購電腦的時(shí)候，不是能一次就達(dá)成銷售的！我們要做好及時(shí)的跟蹤和回訪，才能在鋼格板客戶想購買的時(shí)候第一時(shí)間我們?nèi)ゼ皶r(shí)拜訪！
4、更有效地利用推銷時(shí)間
優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該懂得如何縮短每次拜訪鋼格板客戶的時(shí)間。過去人們認(rèn)為轉(zhuǎn)彎抹角，不直截了當(dāng)談?wù)撜}是一種比較好的銷售技巧，現(xiàn)在看來，這種方法已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)殇摳癜蹇蛻舳己苊Γ釛壞切o用的客套話，會(huì)使你縮短同每個(gè)顧客進(jìn)行銷售談話的時(shí)間，這樣你就可以有更充足的時(shí)間去拜訪更多的鋼格板客戶。
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