鋼格柵板業(yè)務員逼單12招
發(fā)布時間:2015-07-18 01:41:23 更新時間: 2022年2月9日點擊:135
1去思考一個問題,鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?
很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖,我認為不是鋼格柵板客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著鋼格柵板客戶改變,可能嗎?做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題!
2認清鋼格柵板客戶,了解鋼格柵板客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?
你一定要堅信,每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,品種單一,鋼格柵板客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。
3只要思想不滑坡,方法總比困難多。
不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰(zhàn)斗。
4抓住鋼格柵板客戶心理,想鋼格柵板客戶所想,急鋼格柵板客戶所急。
你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。
您想學習更多相關(guān)文章嗎?請加銷售總監(jiān)微信:salexue,每天為您更新勵志,銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費學習。此微信已經(jīng)改變了千萬人的命運,歡迎您的加入。
5一切盡在掌握中,你就是導演。
你的思想一定要積極,你怎么去引導鋼格柵板客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢,將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/div>
6為鋼格柵板客戶解決問題
幫助鋼格柵板客戶做一些事情,為鋼格柵板客戶認真負責,為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事,讓鋼格柵板客戶感受我們的工作態(tài)度。
7征服鋼格柵板客戶,發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里,還有業(yè)余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動鋼格柵板客戶,要讓鋼格柵板客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
8能解決的就解決
不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9假設(shè)成交法,是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的鋼格柵板客戶案例,等?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。
10逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11編制一個“夢”
讓鋼格柵板客戶想想我們的網(wǎng)絡給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。
12給鋼格柵板客戶一些好處
也可是比較后的殺手锏,一定要抓住鋼格柵板客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物......
和鋼格柵板業(yè)務員逼單12招相關(guān)文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi),銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話,差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計極具吸引力的開場白呢?你不妨試試以下方法:1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理,而且對得體的贊美是很容易注意的。因此,在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記?。涸街鲃?,越幸運!
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者??蛻粲唵螞]有應該是誰的,而是誰搶到了就是誰的!2、雖然每個人都有成功的理想,但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時,往往看不到,或者即使看到卻由于準備不足,或者基本功太差,而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫,那是你還沒打算帶著誰干點什...
當你給你鋼格柵板客戶說了半天,他好像也心動了,但他突然說了句:你說的產(chǎn)品我知道了,可是我現(xiàn)在沒錢。是不是有一種欲哭無淚的感覺,沒關(guān)系,告訴你,當你遇到這樣的拒絕時,你完全可以智慧地應對。 一般而言,鋼格柵板客戶用沒錢作為拒絕理由分兩種情況:...
tags標簽:
產(chǎn)品展示
相關(guān)資訊 更多>>
分享到
取消