鍍鋅鋼格板銷售員被客戶拒絕約見4種原因
發(fā)布時間：2015-10-05 00:46:24 更新時間: 2022年2月9日點擊：171
我們常常發(fā)現(xiàn)，銷售人員已經(jīng)整理好了鍍鋅鋼格板客戶資料，目標鍍鋅鋼格板客戶也選擇與確定下來，但是，在準備拜訪鍍鋅鋼格板客戶前，卻遭到了鍍鋅鋼格板客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。
一般來說，鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種：
一、沒有充裕的時間
有時銷售人員提出約見鍍鋅鋼格板客戶，鍍鋅鋼格板客戶常常以自己沒有時間或比較忙為由拒絕。當鍍鋅鋼格板客戶說自己時間不充裕時，或許他真的沒有時間，或許只是他拒絕約見的一個借口。不管是哪種情況，其實鍍鋅鋼格板客戶并不一定真的是因為忙才拒絕約見的，他要是想見你的話，時間還是可以擠出來的，因為時間就像海綿里的水，只要去擠，總會有的。
遇到這種情況，銷售人員比較好暫時放棄約見，改天再約。還要注意，當你約見鍍鋅鋼格板客戶時，不要問他什么時候有空，比較好直接預約見面的時間。
二、資金出現(xiàn)問題
有時鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見是因為資金鏈銜接不流暢。很多鍍鋅鋼格板客戶本季度或本月的預算已經(jīng)所剩無幾，手頭只留有一筆備用資金，而備用資金只有在特殊情況下才能動用。如果鍍鋅鋼格板客戶的預算確實花光了，你去約見他成功銷售的可能性也不大。如果你去約見他，你的產(chǎn)品宣傳也必須極具吸引力才行，否則，你將很難說服鍍鋅鋼格板客戶動用備用資金。
三、與原供應商的合作比較成功
如果你想約見的鍍鋅鋼格板客戶對原來的供應商比較滿意，他們雙方合作比較成功、順利，他就會拒絕你的約見，繼續(xù)與原來的供應商合作，而不會輕易換掉原來的合作伙伴，把合作對象換成其他人。他們會保持一種親密關(guān)系，以求合作愉快。如果發(fā)生變故，他們這種親密關(guān)系能夠保證雙方尋求到妥善解決的辦法。
如果你想同浸塑鋼格柵板客戶原來的供應商競爭，與該鍍鋅鋼格板客戶建立起業(yè)務關(guān)系，工作將會有一定的難度，一般性的產(chǎn)品宣傳很難吸引對方的眼球，你必須著重宣傳你的產(chǎn)品和經(jīng)營優(yōu)勢，比如利潤可觀、提供免費廣告宣傳、支付全部或部分產(chǎn)品的特別推廣費、可以退貨等。您想學習更多相關(guān)的文章嗎？請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
四、主要負責人有變動
一般來說，鍍鋅鋼格板客戶方面換了主要負責人，新上任的負責人會比較謹慎。他首先需要了解清楚市場行情，在新上任期間，他不會輕易與不太熟悉的供應商打交道。他會盡力沿用前任的工作經(jīng)驗和教訓來做工作，同時，也會盡力與原來的供應商鞏固合作關(guān)系。盡管如此，如果你能掌握新任負責人的心理，你們之間還是有希望建立合作關(guān)系的。因此，你可以多次約見該新任負責人，千方百計地同其建立關(guān)系。
總之，鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見總是有種種理由，這些理由有的是主觀的，有的是客觀的。銷售人員預約鍍鋅鋼格板客戶前一定要認真分辨這些理由的真?zhèn)危苊庖恍┲饔^理由，坦然面對客觀理由，并認真分析被拒絕的具體理由，合理解決，為下次再次預約鍍鋅鋼格板客戶埋下伏筆。
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