平臺(tái)鋼格柵銷售人員遇到客戶說已經(jīng)有合作伙伴了怎么辦？
發(fā)布時(shí)間：2016-05-15 01:17:53 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：164
平臺(tái)鋼格柵客戶如果表示已經(jīng)有合作伙伴了，這其實(shí)是一個(gè)非常好的銷售線索。拋開平臺(tái)鋼格柵客戶只是隨便拿出的一個(gè)拒絕理由，這說明平臺(tái)鋼格柵客戶不僅僅有需要，而且已經(jīng)有實(shí)際行動(dòng)了。
平臺(tái)鋼格柵客戶說我們已經(jīng)有合作伙伴了比較好的應(yīng)對(duì)策略就是價(jià)格，不管電話銷售人員所銷售的產(chǎn)品實(shí)際如此，你都要表示在服務(wù)一樣的情況下可以提供更低的報(bào)價(jià)。這樣可以獲得起碼的對(duì)話機(jī)會(huì)，有了對(duì)話機(jī)會(huì)才有可能做進(jìn)一步的說服。銷售人員可以說“有合作伙伴了不要緊，或許將來您也有用上我們的地方，所以我先給您報(bào)個(gè)價(jià)，當(dāng)然為了能夠爭(zhēng)取到您這個(gè)寶貴平臺(tái)鋼格柵客戶，我需要把報(bào)價(jià)放低一點(diǎn)，不知道您現(xiàn)在的合作給您什么樣的價(jià)格”，當(dāng)然平臺(tái)鋼格柵客戶有可能不會(huì)說真話，通常情況下，平臺(tái)鋼格柵客戶會(huì)報(bào)一個(gè)比正常價(jià)格還低的價(jià)位，這都不要緊，關(guān)鍵是你要比平臺(tái)鋼格柵客戶的報(bào)價(jià)再低一點(diǎn)，先引起平臺(tái)鋼格柵客戶的興趣再說，至于后續(xù)怎么處理，那是另一個(gè)話題了，起碼你有搶到這個(gè)平臺(tái)鋼格柵客戶的機(jī)會(huì)了。
了解到平臺(tái)鋼格柵客戶的合作伙伴是非常重要的，但什么時(shí)候問如何問就有訣竅了，因?yàn)槠脚_(tái)鋼格柵客戶很可能不會(huì)從正面回答這個(gè)問題，當(dāng)你覺得和平臺(tái)鋼格柵客戶關(guān)系足以讓他回答了，那這個(gè)問題就一定要問了。比如“在我掛掉電話之前，可否知道是哪家公司有這么好的神氣，能夠和您達(dá)成合作”，由于你已經(jīng)講了“在我掛掉電話之前”，這時(shí)候平臺(tái)鋼格柵客戶會(huì)容易放松警惕而告訴你。當(dāng)你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法做到的事情拿過來引誘平臺(tái)鋼格柵客戶，這可是一枚重磅炸彈啊，呵呵，夸張了一點(diǎn)。
電話銷售人員也可以把姿態(tài)放低一點(diǎn)，表示“像您這樣的平臺(tái)鋼格柵客戶，自然有很多人想和您合作，自然我們也不例外”，接著問平臺(tái)鋼格柵客戶“我可以問問您需要什么樣的條件，才有可能讓您把我們列入合作伙伴的名單呢”，只要弄清楚平臺(tái)鋼格柵客戶選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)之后，接下來的事情也就好談了。
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