鍍鋅鋼格柵板外貿(mào)小訂單越來越多，接還是不接？
發(fā)布時間：2016-09-18 01:13:28 更新時間: 2022年2月9日點擊：130
鍍鋅鋼格柵板訂單量現(xiàn)在越來越小，市場需求單也要很快交貨。所以隨著買家的改變，作為供應(yīng)商的我們有沒有一些辦法提高自己的競爭力？
歐蘭普電子總經(jīng)理陳決源：我們公司基本上小單接的比較少，我們基本上只做有價值的客戶，跟我們選擇客戶有關(guān)系。小單并不代表沒有價值，看是什么類型的小單。假如客戶是培養(yǎng)型的客戶，特別來自新興市場或者跟你有互補性的市場，那不管100臺、200臺，還是500臺，都接下來。
我自己本身做銷售出身的做了15年，如果從我個人角度而言，作為一名業(yè)務(wù)員特別是新人我有單就好。作為企業(yè)管理來說，小單成本不高，小單我們認為定義是小而貴，比如說200臺、300臺、500臺，這個運作成本太貴了，現(xiàn)在人力成本太高了。一條線生產(chǎn)5000臺，客戶下單200臺，沒有辦法接，沒有辦法養(yǎng)活工人。
如果我們通過市場調(diào)查，通過一些渠道判斷它是否有價值，是否對我們整個市場有很多彌補性，我們是否要扶持它。有很多客戶不是下一點點單，實際上是試著跟你合作，嘗試你的質(zhì)量，包括你的服務(wù)，以及產(chǎn)品在市場的競爭能力，我們要快速行動，馬上把他當做大客戶培養(yǎng)，快速給他支持。
所以，我覺得這種情況要評估客戶對我們的價值，要根據(jù)客戶的類別跟你的戰(zhàn)略定位進行調(diào)整會比較合適一些，如果這個客戶很重要，一定要快速啟動、快速支持。
恒夏服飾總經(jīng)理洪建成：我們是工廠，作為工廠來講，大單是來穩(wěn)定公司發(fā)展，小單才是我們利潤收入。所以如果沒有辦法適應(yīng)這個市場訂單量小、反應(yīng)快，實際上會失去很多高利潤的訂單。
想想看，低價的店鍍鋅鋼格柵板客戶多，還是高級品牌店里面客戶多，但高級品牌店一個月做幾單生意，低價天天一大堆圍在里面，到時候還做倒閉。所以我覺得要適應(yīng)，要改變，那是趨勢。
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