當鋼格柵板客戶說“沒錢”，你該怎么辦！
發(fā)布時間：2014-12-08 01:45:24 更新時間: 2022年2月9日點擊：171
當你給你鋼格柵板客戶說了半天，他好像也心動了，但他突然說了句：“你說的產品我知道了，可是我現(xiàn)在沒錢。”是不是有一種欲哭無淚的感覺，沒關系，告訴你，當你遇到這樣的拒絕時，你完全可以智慧地應對。
一般而言，鋼格柵板客戶用“沒錢”作為拒絕理由分兩種情況：一種為確實沒有錢，經濟比較緊張，另一種是有錢，但只是鋼格柵板客戶的推托之辭。那么如何應對這兩種情況呢?
一、鋼格柵板客戶確實沒錢
一個人如果實在沒錢，就算你銷售水平再高，就算你挖空心思，可能也沒有辦法成交。
如果你面前的鋼格柵板客戶連續(xù)多次都以沒錢為理由而令你無法進行推銷時，恐怕這時候你必須另覓他法，比如約定賒用，因為鋼格柵板客戶可能是真的沒有能力購買你所提供的產品或服務。
二、鋼格柵板客戶的推托之辭
若格柵井蓋客戶口袋里有錢，只是以“沒錢”為借口推托，你可采用以下方式，繼續(xù)推銷活動：“所以嘛，我推薦您用這種產品來省錢。”
“所以嘛，我才勸您用這種產品來賺錢。”“您怕負擔過重嗎?這點您不必擔心，現(xiàn)在有銀行信用貸款，非常便利、輕松，或者您可以辦理分期付款，每月只要付一點點錢不是輕輕松松的嗎?”
“只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費，就足以支付每月分期付款的錢，而擁有這么好的產品。哎呀，別開玩笑了，我不相信您每月抽不出這么一點點錢。”
以上幾種應對方式目的都是緩解鋼格柵板客戶的排斥心理，暫時化解鋼格柵板客戶的拒絕心態(tài)。如果鋼格柵板客戶能認同產品帶給他的利益，“沒錢”這一拒絕理由自然而然不再會成為他的托辭或借口。
鋼格柵板廠家不怕鋼格柵板客戶說“沒錢”，就怕遇到這種借口時銷售人員不知如何應對。一般來說，鋼格柵板客戶用“我沒錢”、“我買不起”、“我沒預算”作為拒絕理由是很常見的。面對鋼格柵板客戶“沒錢”的拒絕時，不要松懈了你的推銷意志，要讓鋼格柵板客戶了解你帶給他的價值，讓他明白這是“物超所值”的事，找出鋼格柵板客戶能負擔的底線，再決定你的推銷方法。
