銷售燃燒，成交擋不??！
發(fā)布時(shí)間：2014-12-13 00:28:47 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：135
不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫剢T工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然?？桃獾馁澝缹?dǎo)致銷售員不愉快，故贊美時(shí)必須自然。重要的是主管要對銷售人員心中的個(gè)期待值有所了解，銷售員每次達(dá)到期待值時(shí)，就予以夸獎。
2、贊美要簡單扼要。一句“太棒了"，才是簡單扼要的贊美方式。有些銷售經(jīng)理還不厭其煩，解釋贊美的原因和理由，變成說教，反而模糊要點(diǎn)。
3、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎。例如，銷售員來電告知銷售成功時(shí)，當(dāng)場就給了贊美，不要等回公司才夸獎。
4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。沒自信的銷售成功時(shí)，主管可以夸大言詞贊美，羞澀的主管可能不善于表演，但表演也是主管的工作之一。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。間接得到贊美，比上司直接贊美，更能激發(fā)員工的工作意愿。
6、在全體員工面前贊美。表揚(yáng)便是典型的例子，不過還有另外一個(gè)方法，在銷售會議時(shí)夸耀銷售員的成功，讓他發(fā)展成果。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。例如，二人共同作戰(zhàn)成功時(shí)，說句“這都要?dú)w功于你的努力"，互相確認(rèn)彼此的秘密。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。這有別于公司內(nèi)的交往，對保持上司和部屬的信賴關(guān)系非常有效。
9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的253/30/100鋼格柵板銷售員，贊美其表面成果是一大禁忌。他們的戰(zhàn)略程序值得激賞，故要贊美其工作內(nèi)容。
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