37個鋼格柵板銷售技巧
發布時間：2015-04-14 00:40:00 更新時間: 2022年2月9日點擊：242
一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。
只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交!!
例：習主席的內心對話是"釣魚島";老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"
找到對方內心對話的四個步驟!
1、走出自己的世界!
2、走進對方的內心世界!
3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界!)
4、將他帶進你自己的世界!
讓鋼格柵板客戶主動找你!!
案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊"救命"，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業主如果大喊"失火了!你們再不出來都會被燒死!"一定能獲救!
一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度!!
二、永遠不賣承諾，只賣結果!!你的產品越靠近鋼格柵板客戶想要的結果，你的鋼格柵板客戶越容易產生購買行為!因為鋼格柵板客戶要買的不是你的產品，是結果!!
所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!!只講結果!!只講鋼格柵板客戶比較想要的結果!!
例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果!!
把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上!
描述結果的關鍵點：
1、讓鋼格柵板客戶比較輕松達到結果!
例：減肥產品廣告：睡覺也可以減肥!
2、讓鋼格柵板客戶比較快速達到結果!
例：10天講一口流利的英語!豐胸產品廣告：28天勾回男人的心!
3、讓鋼格柵板客戶比較安全達到結果!
例：可以喝的洗面奶!
三、沒有鋼格柵板銷售，只有人性!
鋼格柵踏步板銷售的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!
人性的懸機：
1、身份感!
人性比較大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要學會給員工身份，給鋼格柵板客戶身份感!!
例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機比較危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買比較危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人!
2、渴望!
產品的價值取決于鋼格柵板客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望!!所以先公關，后廣告!
3、好奇心!
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!
銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動轉介紹!
四、理由!
不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由!
任何事情的開始都會有個理由!
必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!!
必須要找到讓業績好的理由!根本不要總結業績差的理由!!
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!
沮喪是昂貴的浪費!
低潮是比較致命的傷害!
抱怨是比較大的無能!
五、鋼格柵板客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓鋼格柵板客戶說，讓身邊人說!!一個鋼格柵板客戶見證勝過你的千言萬語!!
鋼格柵板客戶見證要素：
1、名人見證:見證結果，不要見證過程;購買理由;數字化見證;同產品只賣方案!
2、方案要無懈可擊!
3、要讓鋼格柵板客戶無法抗拒!
解決鋼格柵板客戶抗拒的比較好方法是不去解決!要讓鋼格柵板客戶在一開始就無法抗拒!
4、是鋼格柵板客戶要買，不是你要賣!幫助鋼格柵板客戶意識到找你購買是比較好的選擇!!
5、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!
和37個鋼格柵板銷售技巧相關文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記住：越主動，越幸運！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
這事我負責！ = 鋼格柵板團隊領導人 做大事，當領導，就要有擔當，就要有魄力，作為整個鋼格柵板團隊的掌舵人，如果連這點擔當都缺失，還能指望鋼格柵板團隊勇往直前所向披靡么？ 這事我頂著！ = 鋼格柵 板團隊頂梁柱 抗壓能力強且有耐性的人；不計較個人得...
tags標簽：
