3個(gè)超實(shí)用的脫硫塔平臺(tái)格柵板外貿(mào)客戶開發(fā)技巧分享！
發(fā)布時(shí)間：2016-11-07 11:54:21 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：182
今天給大家介紹3種外貿(mào)客戶開發(fā)技巧：
第1種：
很多朋友都在用facebook,在下文中我就稱facebook為面子書了，因?yàn)閒acebook在發(fā)帖子時(shí)是個(gè)不允許用的詞。我們的面子書中會(huì)有很多的好友，大部分人可能加的好友都是行業(yè)中的，這些都是我們的潛在客戶。我們知道，面子書有即時(shí)聊天的功能，跟skype有點(diǎn)類似，有不少朋友可能就直接給這些潛在客戶發(fā)推銷信了，現(xiàn)在面子書對(duì)廣告查得相當(dāng)嚴(yán)，這種廣告發(fā)多了可能帳戶馬上會(huì)被封。對(duì)于新帳戶，可能發(fā)了5條左右就會(huì)封你的號(hào)。之前封了過段時(shí)間也許可以找回來，現(xiàn)在要是封了（也就是我們通常說的被限制）了，它會(huì)要求你提供身份證的復(fù)印件，必須是本人的，而且你就是提交了通過審核的可能性也是非常小的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大陸的身份證基本上通不過審核。
直接發(fā)廣告有一定的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們可以把這些面子書的好友的郵箱找出來，來發(fā)開發(fā)信。然而，大部分面子書的好友的郵箱是隱藏的，不會(huì)公開。那怎么辦呢？
我們可以用yahoo郵箱來解決這個(gè)問題，它可以批量找出面子書好友的郵箱?，F(xiàn)在來說一下方法：
我們先要注冊(cè)一個(gè)雅虎郵箱，@yhoo.com這種郵箱，登錄進(jìn)去后的界面如下圖所示：
我們點(diǎn)一下那個(gè)人頭像，這個(gè)是contacts(聯(lián)系人的意思)，選擇import contacts(導(dǎo)入聯(lián)系人)，然后選擇從面子書導(dǎo)入，填一下我們的面子書帳號(hào)和密碼，就會(huì)看到如下圖所示的界面
一步步根據(jù)系統(tǒng)的提示操作。過幾秒鐘，我們的facebook好友的信息就會(huì)導(dǎo)入我們的雅虎郵箱，我們?cè)倏匆幌耤ontacts那里，發(fā)現(xiàn)我這個(gè)空白的雅虎郵箱有了160個(gè)聯(lián)系人。
是不是說我的面子書只有160個(gè)好友呢？這個(gè)不一定的。我們點(diǎn)一下“All Contacts”,發(fā)現(xiàn)面子書好友的很多郵箱都出來了，然后你再一個(gè)個(gè)把這些郵箱復(fù)制出來，整理到一個(gè)excel表中進(jìn)行管理。這些郵箱能否批量導(dǎo)出來呢？如果你的郵箱中的聯(lián)系人不是來自于從面子書導(dǎo)入的，就是正常發(fā)郵件聯(lián)系的，那是可以批量導(dǎo)出來的，從面子書導(dǎo)過來的郵箱是不能批量導(dǎo)出的。
第2種：
我們?cè)陬I(lǐng)英中搜客戶時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人的詳細(xì)姓名看不到，只能看到Linke-din member這樣的字眼，無法看到這個(gè)人更多的信息，比方說他的姓名，他的工作經(jīng)歷之類的。然后下面會(huì)有個(gè)提示：Profile summaries for members outside your network are available only to premium account holders.意思是你想看到這個(gè)人更多的信息是可以的，只要你交點(diǎn)錢成為領(lǐng)英的付費(fèi)會(huì)員。大家看下面這個(gè)例子：
很多朋友到這里就放棄了。畢竟大家做外貿(mào)賺錢都不容易，要你花錢看點(diǎn)信息，你肯定舍不得。這點(diǎn)可以理解，不過有時(shí)有些好的工具確實(shí)是要花錢的，這是必要的投資，什么都不投入，那真的很難做好外貿(mào)的。一些好的工具，別人開發(fā)出來目的就是賺錢，這很現(xiàn)實(shí)，不是每個(gè)人都愿意免費(fèi)開發(fā)些好工具給我們用，國(guó)外特別如此。
當(dāng)然，如果能找到不花錢的方法，那肯定更好。就剛才這個(gè)，我們是不是真的只能花錢去得到這個(gè)客戶更多的信息了呢？
當(dāng)然不是。
今天告訴大家一種方法來解決這個(gè)問題。
我們還是以上面那個(gè)舉例，我們看到，Linke-din membe下面有個(gè)Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd說的是這個(gè)人的職務(wù)。我就在谷歌中搜索如下：
會(huì)看到出來的結(jié)果中有個(gè)Jack Huang，他的職務(wù)是那個(gè)公司的銷售經(jīng)理，我們點(diǎn)進(jìn)去看，如下圖所示：
可以看到，這個(gè)人的姓名是Jack Huang，這時(shí)已經(jīng)可以看到他的姓名了，往下拉，還可以看到他的具體的工作經(jīng)歷，點(diǎn)一下“Send Jack Inmail”右邊的小三角，有個(gè)connect,點(diǎn)一下，就可以加這個(gè)人為好友了，請(qǐng)注意，加好友時(shí)請(qǐng)盡量詳細(xì)做下自我介紹， 這樣對(duì)方同意你為他的好友的可能性會(huì)大大增加，一個(gè)莫名其妙的人加他，他不太可能同意你成為他的好友。當(dāng)然，你也可以不必加他，直接給他發(fā)message,方法是先加入他所在的group,在那個(gè)group中找到他，再給他發(fā)message。
用這種方法，我們免費(fèi)獲得了這個(gè)客戶非常詳細(xì)的信息。希望大家能掌握這種方法。
第3種：
我們?cè)陬I(lǐng)英里，可以找到很多有價(jià)值的潛在客戶，然而他們的profile里沒有顯示郵箱。我們又很想得到他們的郵箱，很多朋友都是去谷歌中用他們的公司名稱或網(wǎng)站去找郵箱。這確實(shí)是種方法，然而還有種更直接的方法。
我們打開谷歌瀏覽器，進(jìn)入擴(kuò)展程序，查找并添加FTL（全名是findthatlead.）這個(gè)擴(kuò)展程序。如下所示：
然后我們用谷歌瀏覽器進(jìn)入我們的領(lǐng)英，隨便進(jìn)一個(gè)人的領(lǐng)英主頁(yè)，也就是profile,我們先看一下有沒有Contact Info,如果有，點(diǎn)一下，也許可以看到這個(gè)人的郵箱。如果沒有，點(diǎn)一下谷歌瀏覽器右上角的那個(gè)藍(lán)色的FTL圖標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)馬上把這個(gè)人的姓和名，還有網(wǎng)址自動(dòng)填進(jìn)去，當(dāng)然，有些人在profile里不會(huì)填網(wǎng)址，這種情況下就搜不到的。因?yàn)橹挥行彰凸久瑳]有網(wǎng)址，有時(shí)確實(shí)是很難找到郵箱。我們?cè)冱c(diǎn)一下“Get Contact”,如下圖所示：
幾秒鐘后這個(gè)人的郵箱就會(huì)出來了。請(qǐng)注意，有時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示只有25%的正確性，也就是說系統(tǒng)無法判斷這個(gè)郵箱是否是有效的，我們就把這個(gè)郵箱放入
http://mailtester.com/ 去檢查一下郵箱是否有效，如果有效，就收集起來。有時(shí)它無法找出準(zhǔn)確的郵箱，會(huì)找出一大堆可能的郵箱，如果你有時(shí)間就一一去驗(yàn)證一下，如果沒有時(shí)間，就不管它，繼續(xù)找下一個(gè)吧。你查了幾個(gè)后，就會(huì)要你登錄，你直接用你的領(lǐng)英帳號(hào)登錄進(jìn)去后就可以繼續(xù)使用了。請(qǐng)注意，這種方法不適合中國(guó)人，所以中國(guó)人的郵箱你就不用去查了，白白浪費(fèi)了10個(gè)的名額，另外，中國(guó)人大部分是你的同行，你找出他們的郵箱也沒什么意義。
這個(gè)工具確實(shí)相當(dāng)好用。然而好用的東西一般不免費(fèi)。免費(fèi)的號(hào)每天可以查10個(gè)郵箱，所以如果你不想花錢，不要隨便使用這個(gè)工具，你先用谷歌搜索一下，如果搜不到，對(duì)于很重要的客戶再用這個(gè)工具來搜,每天搜10個(gè)郵箱，我相信對(duì)很多朋友已經(jīng)足夠了。你如果要求比較高，也可以選擇付費(fèi)，付15美元一個(gè)月就可以每天查50個(gè)郵箱，30美元一個(gè)月可以每天查150個(gè)郵箱，這個(gè)大家可以自己去看。我建議大家不要輕易付費(fèi)，如果覺得好用，對(duì)于有點(diǎn)資金的公司或個(gè)人可以選擇付一下費(fèi)使用。
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